Kada u trgovinu uđete s namjerom da kupite samo nekoliko stvari, a izađete s punom košarom i lakšim novčanikom, niste sami. Marketinški stručnjaci su majstori u korištenju različitih taktika kako bi vas potaknuli da kupujete više. Ove metode, često suptilne, mogu dovesti do toga da potrošite više nego što ste prvotno namjeravali, čak i na stvari koje vam uopće nisu potrebne.
Kako nas trgovine tjeraju da trošimo više
Sniženja i akcije u kojima možete kupiti drugi proizvod po nižoj cijeni često su mamac kojem je teško odoljeti. Cijena po komadu je možda povoljna, ali kada kupite više, konačni iznos na blagajni je veći nego da ste kupili samo jedan proizvod po punoj cijeni. Prije nego što dođete u iskušenje promocija, vrijedi razmisliti treba li vam dati proizvod u tolikoj količini.
Grafički dizajn pakiranja još je jedno učinkovito oružje marketinških stručnjaka. Velika slova i upečatljive slike lako nas mogu zbuniti. Proizvodi koji izgledaju poput maslaca ili čokolade zapravo mogu biti zamjena za njih. Stoga je važno čitati sastav proizvoda i ne biti u iskušenju samo vanjskim izgledom.
Kod voća, mesa ili ribe mnogi kupci ne primjećuju da je cijena za 100 grama, a ne za kilogram, navedena velikim slovima. Ovaj trik često dovodi do neugodnih iznenađenja na blagajni kada se iznos na računu razlikuje od očekivanog. Stoga uvijek provjerite koja je cijena po jedinici, a ne za cijeli paket.
Raspored robe na policama također nije slučajan. Najskuplji proizvodi ili oni koje trgovina treba što brže prodati često se nalaze u razini očiju. Ljudi instinktivno posežu za proizvodima koji su im najlakše dostupni. No bolje i jeftinije alternative možete pronaći na nižim ili višim policama. Zato vrijedi proći kroz cijelu policu i usporediti mogućnosti.
Ne zaboravite ni na proizvode postavljene na blagajnama. Dok čekamo u redu, skloniji smo dodati nešto više u svoju košaricu – bilo da je to čokoladica, žvakaća guma ili piće. Čak i ako ove sitnice izgledaju nevino, mogu dodati koji euro više na račun.
Trgovine također mijenjaju vrste košarica kako bi vas potaknule da kupujete više. Male košare koje ste mogli držati u ruci često su zamijenile veća kolica. Budući da imaju više prostora, lakše je dodati više stavki, čak i ako ih prvotno niste planirali kupiti.
U isto vrijeme, što dulje ostanete u trgovini, veća je vjerojatnost da ćete potrošiti. Trgovine se trude da tamo provedete što više vremena, primjerice uz ugodnu glazbu, miris svježeg peciva ili razne degustacije.
Ove su taktike dobro promišljene i učinkovite, ali svijest o njihovom postojanju može vam pomoći da svoje kupnje držite pod kontrolom. Budite oprezni kako biste izbjegli nepotrebno trošenje i održite svoje kupnje unutar planiranog proračuna.
