Trgovine poput Lidla koriste se raznim strategijama koje suptilno utječu na naše kupovno ponašanje. Fokusiraju se na detalje koji nas motiviraju da potrošimo više nego što smo prvotno planirali. Mnogi od ovih trikova su suptilni, ali vrlo učinkoviti.
Velika kolica za kupovinu
Jedan od prvih psiholoških poteza s kojim se susrećemo prilikom ulaska u trgovinu su velika kolica. Kada u njega počnete stavljati proizvode, prazan prostor vas podsvjesno potiče da dodate još artikala. Sve dok se kolica ne napune, osjećate da ste malo kupili.
Široke ulice
Razmak između polica je dovoljno širok da se udobno krećete s velikim kolicima bez stiskanja. Ovo ugodno iskustvo omogućuje vam da provedete više vremena gledajući robu, što povećava šansu da kupite nešto što niste prvotno planirali kupiti.
Miris svježeg pečenja
Miris svježe pečenog kruha jedno je od najjačih osjetilnih iskustava koje nas potiče na kupnju. Ugodna aroma, koja podsjeća na dom i udobnost, često dovodi do toga da u košaricu stavljate druge proizvode koje biste inače zaobišli.
Strateški plasman robe
Skuplji proizvodi često se nalaze izravno u razini očiju. Na ovaj način trgovina vas nježno potiče da odaberete ove proizvode jer su vam najpovoljniji. Jeftinije alternative često su postavljene niže, gdje ćete ih primijetiti samo ako se dobrovoljno sagnete.
Privatne robne marke
Trgovine često nude vlastite robne marke, koje su jeftinije od poznatih proizvoda. Međutim, ti proizvodi često sadrže manje količine, što omogućuje smanjenje cijene. Međutim, mnogi kupci ne primjećuju težinu, što povećava prodaju ovih marki.
Pozadinska glazba
U Lidlu je ugodna, spora glazba koja ima svrhu pri kupnji. Ova opuštajuća atmosfera usporava vaše kretanje u trgovini, povećavajući vrijeme provedeno između polica. Duže šetnje trgovinom povećavaju mogućnost stavljanja više artikala u košaricu.
Zahvaljujući ovim suptilnim, ali učinkovitim trikovima, kupovina u Lidlu je zgodna, ali i promišljeno osmišljena tako da potrošimo više nego što smo prvotno planirali. Ako ste svjesni ovih taktika, možete biti oprezniji pri kupnji i nećete biti pod njihovim utjecajem.
